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淘宝店如何定位产品利润,如何提高产品利润

2016-7-18 11:31| 发布者: 箫声夜雨| 查看: 287| 评论: 0

摘要: 提高利润的方法: 因为淘宝价格透明,所有有同款的话就很容易形成同款比价,所以要提高利润,最好就是排除同款,可以通过谷嫂同款排除王排除掉产品的同款,从而自己的款就可以独立标价 从而避开同款比价,提高自己 ...
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产品要考虑利润率 利润是做好产品的目的

1)不要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展。

2)利润率高的产品不一定不畅销,几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的,同时又是非常畅销的。

决定利润率第一个因素是价值,而不是成本

例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少,但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?

1)质量好。无论是硬件还是做工,质量都比大部分手机品牌好很多。

2)用户体验好。无论是操作界面,还是灵敏度,还是拍照效果,都是非常好的。

3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说,面子也是一种价值。

决定利润率的第二个因素是吸引力

吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?

提高质量增加功能提高服务提供赠品提高品牌知名度

决定利润率的第三个因素是成本

成本越高利润率越低,成本越低利润率越高。降低成本的方法有:

寻找更上游的货源大批量进货部分工作使用兼职员工,例如设计入驻孵化园可以节省房租

提高利润的方法:

因为淘宝价格透明,所有有同款的话就很容易形成同款比价,所以要提高利润,最好就是排除同款,可以通过谷嫂同款排除王排除掉产品的同款,从而自己的款就可以独立标价
从而避开同款比价,提高自己的利润,因为找不到同款,同时还能更好留住买家用户。

当然,如果您资本大的话,可以自己拍照,那样更加好,但成本大很多,如果产品销量不多就会造成亏本。

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去除淘宝同款

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