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开网店淘宝店如何吸引顾客和买家定位,如何吸引买家

2016-7-18 09:09| 发布者: 箫声夜雨| 查看: 302| 评论: 0

摘要: 首先卖什么就要爱什么,如果你卖的东西自己都觉得不好,那就很难卖了。所以卖的东西要选择自己看好的东西很重要。 1、你需要成为自己店铺的第一位消费者,2、你的店铺要有故事。 ...
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   首先卖什么就要爱什么,如果你卖的东西自己都觉得不好,那就很难卖了。所以卖的东西要选择自己看好的东西很重要。

1、你需要成为自己店铺的第一位消费者

设想一下,如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买,你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?

所以,在开店之前,先找出一些吸引自己购买的理由。这样,你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

2、你的店铺要有故事

现在的店铺同质化严重,一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺,你很难吸引他在你的店铺购买。

如果你是一个有故事的店铺,那么可以一下拉近顾客跟你的距离,再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺?

顾客

3、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客,没有一家店铺可以把产品卖给所有人

1)开店的时候尽可能把顾客细分、再细分,研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么,把最适合他们的产品卖出去,服务好他们。

2)等你有了一定的客户群,你会发现这些顾客会有更多的需求,然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进,你的店铺规模会越来越大。

4、经常跟顾客互动可以帮你大忙,最简单的方式是建立一个老顾客QQ群

1)当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品,这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去

2)当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候,你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因,方便让你做成正确的调整。其实,跟顾客互动还有更多的好处,期待你的发现。

5、做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客

1)如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营,你会避免很多低级的失误。

2)当你在做一个页面的时候,你会想到顾客最想看到什么图片和文字,你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。

6、做任何事情的时候又要忘掉自己是一位顾客

在你按照上面这条做了一些事情之后,接下来就不要把自己当成顾客了,而要看顾客会有什么反应。

例如你更换了一张宝贝橱窗图,可以观察一下实际顾客的点击率是高了还是低了;你更换了宝贝介绍的内容,实际顾客的转化率是高了还是低了。

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