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被玩坏的朋友圈 被屏蔽的微商 微商应该思考的问题

2016-3-28 17:53| 发布者: 淘宝专家| 查看: 392| 评论: 0|原作者: 芙蓉姐姐

摘要: 我们可以从蘑菇街的走红,来看微商的崛起。 2012年左右,淘宝迎来了最鼎盛的时刻,但淘宝上泛滥的商品、虚假的评价、夸张的详情页,让买家的决策变得无比痛苦,于是,一个个纯买家的晒货平台,应运而生。蘑菇街和美 ...
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我们可以从蘑菇街的走红,来看微商的崛起。

2012年左右,淘宝迎来了最鼎盛的时刻,但淘宝上泛滥的商品、虚假的评价、夸张的详情页,让买家的决策变得无比痛苦,于是,一个个纯买家的晒货平台,应运而生。蘑菇街和美丽说几个月的时间就发展了几百万用户。

为什么?

因为假货的横行、虚假的宣传、过度的刷单,导致我们越来越不相信商家,但我们还是想在淘宝淘好货,而来自纯买家的真实反馈,才是我们做购买决策时,最宝贵的参考。但很快,因盈利的压力,蘑菇街和美丽说被卖家攻占,近期又直接转型做了商城。这样的导购网站,也不再被买家信任了。



而此刻,一个封闭的、熟人的交流平台出现了——微信朋友圈。

早期的朋友圈,会有好多女性在晒美食、晒美物、晒护肤心得,绝大多数都是自发的分享,不带有任何功利目的。很快朋友圈取代了蘑菇街美丽说,成为菇凉们发掘好货的新大陆。

但好景不长,微商出现了!干过直销、做过淘宝刷单的思埠老大,换汤不换药的将那些招数用在了微商上面,果然很灵,靠一款面膜吸金千万,也让微商瞬间成了“一夜暴富”的代名词。

借助各种美图工具以及营销软件,炫富、假反馈、假发货图、假收款图等攻占朋友圈,比淘宝刷单更疯狂;培训、洗脑、拉人头、组团队的模式轻松洗劫了千万追求爆富的80、90后;而三无产品、劣质货、假货肆虐朋友圈,比淘宝更无保障。

但无论如何,还是有很多人赚到钱了,而付出的代价是,透支了累积多年的信任。



过度的营销确实非常容易吸引到第一批消费者,可以快速出货,但却带不来口碑。靠一锤子买卖生存的企业,那是做电视购物的和做百度竞价卖保健品的,所以他们的广告无一例外的极度夸张、极具煽动性。但百分之九十九的顾客都会有上当受骗的感觉。

很不幸,绝大多数的微商演变成了自嗨式的购物广告。

一个从微商朋友那里买过十多次产品的微友,指着手机屏幕跟我说——“你看,又在吹牛逼了!”屏幕上是一款零售价高达100多元的洗发水。

当没有上过当的小白鼠越来越少的时候,也就到了“狼来了”的故事结束的时候。

所以,你会看到,没有选对方向的老微商越做越小,即使发货图、收款图、好评图刷到爆,照样订单寥寥。

因为,同样的手段,很难在相同的客户身上,用3次。



当然,如果你是刚开始做微商,你在朋友圈刷刷这种图,还是很容易成交几个朋友的。如果你足够努力,也是很容易月入几千的。但当你沉浸在原来钱这么好赚的假象中,拿着赚来的钱,进了更多暴利的货的时候,你会发现,迎接你的,不是蜂拥的订单,而是无论你如何刷圈,都惨淡的回复。



从2015年初,认清了微商形势的大咖们都在讲,做微商要回归产品,回归初心。但少有人有耐心,花漫长的时间和精力去打磨一个好产品,而是把功夫花在了华丽的包装和花哨的营销上。

大家追逐的仍然是高溢价,高利润,却丝毫不顾及,手里的货到底值不值那么高的价钱。在一单赚500和一单赚5块面前,大家无一例外的选择了前者,而忘记了思考,究竟有没有人会埋单。

最后,告诉大家一个现实,现在实体店里最赚钱、最稳定的,是便利店,就是那个卖一瓶水赚几毛钱、卖一斤馒头赚几毛钱、卖一斤肉赚几块钱的便利店。而一些利润高企的女装店,却迎来了新的关店潮。



面对被玩坏的朋友圈,被伤透了心的朋友们,如果你是一个老微商,2016年你会如何选择?是重新寻找质优价优的新品,还是继续舍本逐利的疯狂,还是退出微商?



鲜花

握手

雷人

路过

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