淘宝经验心得总结：定位 * （运营+设计+产品）=店铺（品牌）竞争力 ...

定位就是一个基数，也是一块基石，如【定位】是1，那括号里就只是不变，如果【定位】是2，那括号里的所有工作将跟着乘以2。

其实这套公式目前有不少商家在执行，我也会把这些商家的定位案例写成文章放到派代上，让大伙有空关注一下。这套公式通用于大小所有类目，而且运营层面进可攻，退可守，因为它背后有一套强有力的营销理论引导着。

这里有一个例子，有一个天猫男装店，产品特点不算突出，就是些比较有特色的印花T恤。这家人的运营也很给力，运营力很强。但他们有几个问题一直没办法解决，一，淘宝通用男，就是一换模特转化就下去了，但不换又和别人一样；二，通用场景图，老是机场、商场、街边，老三样，一换转化又不行；三、没有品牌认知，销量再高顾客也很难记住他们的品牌，最多记得他们是在卖男装上衣的。

其实这就是定位问题，定位问题其实有时不是没销量的时候才会有的问题，有销量同样有定位问题，只是没浮现出来而已。那他们怎么解决这个问题呢？聚焦！无论你卖多少种东西或你卖的东西多含糊，你都得十分清楚都告诉你的顾客你卖的是什么。就像我和你说，你可以找我卡其雄帮你做店铺定位一样。

这个商家他把他的品牌定位成“香港蛊惑仔潮装”，真与假不重要，重要的是你想让你知道你是什么。商家想让顾客知道他们卖的是港货，风格是蛊惑仔式的潮装，这个定位是要传递给顾客的，好这口的人就是记住他们了，这解决了品牌的认知问题，强化品牌认知。在运营层面，模特不用换，只是换一下模特的一些姿势造型就可以了，场景还是老三样，只是换成在香港就行了。页面设计师方面明确了品牌定位是香港蛊惑仔潮装，他们也自然而然地会加入大量香港主题相关元素去强化它。而产品设计师更会因为这一定位开始把新的产品开发向这一方向去设计。一个【定位】是否就如同公式化地让团队工作事半功倍。

每个人都要学会总结，经历这些理论与实战后，我也慢慢地总结出属于我自己的那个叫套路的东西，我暂时叫它作【定位心智认知学】。是什么东西，怎么用，能干嘛，以后更新文章来细说。有关定位的问题可以加我，一起交流！