 产品要考虑利润率 利润是做好产品的目的 1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。 2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。 决定利润率第一个因素是价值，而不是成本 例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？ 1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。 2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。 3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。 决定利润率的第二个因素是吸引力 吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？ 提高质量增加功能提高服务提供赠品提高品牌知名度 决定利润率的第三个因素是成本 成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有： 寻找更上游的货源大批量进货部分工作使用兼职员工，例如设计入驻孵化园可以节省房租 提高利润的方法： 因为淘宝价格透明，所有有同款的话就很容易形成同款比价，所以要提高利润，最好就是排除同款，可以通过谷嫂同款排除王排除掉产品的同款，从而自己的款就可以独立标价 从而避开同款比价，提高自己的利润，因为找不到同款，同时还能更好留住买家用户。 当然，如果您资本大的话，可以自己拍照，那样更加好，但成本大很多，如果产品销量不多就会造成亏本。 |
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