 首先卖什么就要爱什么，如果你卖的东西自己都觉得不好，那就很难卖了。所以卖的东西要选择自己看好的东西很重要。 1、你需要成为自己店铺的第一位消费者 设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？ 所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。 2、你的店铺要有故事 现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。 如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺？ 顾客 3、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人 1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。 2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。 4、经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客QQ群 1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去 2）当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。 5、做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客 1）如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。 2）当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。 6、做任何事情的时候又要忘掉自己是一位顾客 在你按照上面这条做了一些事情之后，接下来就不要把自己当成顾客了，而要看顾客会有什么反应。 例如你更换了一张宝贝橱窗图，可以观察一下实际顾客的点击率是高了还是低了；你更换了宝贝介绍的内容，实际顾客的转化率是高了还是低了。 产品 |
|备案： 粤ICP备15022128号|Archiver|手机版|微门路
GMT+8, 2025-5-10 07:03 , Processed in 0.062500 second(s), 21 queries .
Powered by Discuz! X3.2
© 2001-2013 Comsenz Inc.
